2015年5月19日 星期二

EC(九):電子報行銷

事實上,這個時代已經很難用電子報來行銷了!尤其是寄電子報還要以附加檔存在信件裡的開啟機會小之又小,因此在此指的是,利用電子報來達成顧客關係管理,以CTA(Call to Action)的方式吸引顧客觸發一些動作(像是加入會員、前往購物區、參加活動等等),扮演著領導收信者前往網站的媒介。



Campaign Monitor這個平台指出一些電子郵件行銷的趨勢:

電子信件的訂閱者所打開信件的平台已經多數轉移到行動裝置上了,比desktop和webmail都還要多,且87%的clicks是發生在讀者第一次開啟這封信件的時候,因此必須要把握這個機會,許多發信者可能還沒察覺到,現在應該要對行動裝置使用者友善一點了:這是Responsive Design越來越流行的原因,也是不可避免的趨勢。


即使現在電子郵件式微,多數人還是有使用email的必要性,因此企業利用電子報來維繫顧客關係的價值仍在,並且在這個講求Big Data的時代,利用顧客過去資料做分析,推送個人化訊息提高顧客興趣,或許會是更好的方式,在四個讓你的電子報行銷存活的解藥這篇文章中提到,電子報做個人化、再行銷、即時資訊更新都是值得探索的策略。

賞心悅目很重要:利用網路上提供的一些漂亮版型、Responsive設計,可以減少顧客的焦慮,並且絕對能夠提高顧客點閱率。並且在圖片該有連結時就設置連結、讓按鈕絕對明顯:The Squint Test 眯眼測試、A/B Testing
意思是即使眯眼,把畫面弄得模糊,依然可以明顯發現CTA的位置,那麼你就成功了


給CTA一點小小改變,可能就會對點閱效果產生很大不同的結果。多加運用顏色對比、按鈕位置、內容排版簡潔等效果。



如何提升行銷相關性?從這5種電子報開始這篇文章中提到:

Salesforce的研究分析 Chat White 列出了五種企業必須掌握的電子報種類,分別為:
1.歡迎信:當使用者註冊或加入您的活動時,立即發送歡迎信,好的歡迎信就代表了你的電子報形象,它幫助你建立預期、並引導訂閱者到下一個動作。
2.交易型電子報:主要以收據、訂單確認為主。傳統的交易型電子報都是以文字為主體,再搭配上一部分購買和寄送的細節。而單純這麼做卻錯過了許多與訂閱者對話的機會。因此:在信內附上產品的圖片、推薦相關產品、加入社群分享的 call-to-action都是加強聯繫的更好辦法。
3.購物車提示電子報:在使用者放棄購物後一段時間,會寄出一個訊息提醒使用者:你似乎有什麼東西留在購物車內。可以附上商品名稱和圖片,告知售後服務項目、客服專線資訊,要是顧客真的不想要買了,也可以麻煩他填寫對商品的評價,能夠成為改善自身的重要資訊。
4.活動註冊電子報:當會員參與活動時,發送電子報進行確認,並提供活動的相關訊息,包括場地位置、活動網站的連結等。也可以發送活動後電子報,提供活動的影音連結、簡報檔、感謝會員們的參與,並邀請他們對活動進行評價,整合此次活動的其他網路通路,如FacebookTwitterInstagram,告訴參與者一個特定的井字號(hashtag)

5.促銷型電子報:當有新商品、好的內容、或是划算的優惠時,行銷人員利用這些電子報通知會員。



老師不斷強調,作為資管人我們最重要的工作是,如何尋找做適當的solution來解決問題,很重要的評估方式為:

























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